红木家具如何“去库存”?做好品质才是王道

2019-03-25 10:42 admin

受经济环境影响,自上年下半年以来,红木家具市场并未令人满意,许多企业销售缓慢,库存严重。一些公司已经尽了最大努力,但仍然找不到“去库存”的有效方法。那么,我们应该怎样“去库存”?最近,记者走访了一些红木家具公司,并听取了该行业的“说法”。

 

产品库存更严重

 

近年来,红木家具市场疲软,市场不佳。 “几年前,红木家具生意太好了,生产企业(车间)赶到了顶峰,现在市场不好,产能过剩是可以想象的。”中信红木董事长李忠信说。

 

卢家一林洪木总经理陆家林表示,今年上半年红木家具业务非常薄弱。即使材料价格(如缅甸花梨木,刺猬紫檀木等)上涨,也无法刺激消费市场。

 

一位业内人士告诉记者,我市红木家具企业库存相当严重。有些企业在仓库里有数以亿计的产品,无法出售。

 

“对于企业来说,过多的库存是危险的,这将给生产和经营带来很大的压力,”一位着名的红木家具公司经理说。

 

这些可能是好方法

 

许多企业家认为,红木家具的传统销售方式是“等待顾客上门”。这种“等待兔子”式的销售显然不适合市场​​形势。企业应主动“走出去”营销,向消费者发送优质产品。 “家”门口。

 

此外,红木家具企业应该进行更多的营销活动,如举办经销商会议,帮助经销商做活动等,扩大产品销售。今年上半年,中信红木,明清红木等企业纷纷召开经销商大会,取得了丰硕成果,降低了库存压力。

 

Royal Redwood总经理吴国平表示,红木家具企业应该有互联网思维,并在线上和线下组合销售产品。他透露,许多经销商已经与皇家红木相关联,消费者可以在商店看到皇家红木的所有产品,这有利于增加销售。

 

企业家说有很多方法可以“去库存”,每家公司都应该找到适合自己的方法。

 

良好的品质是王道

 

在采访中,企业家提出要合理地处理库存,首先要控制生产,注重质量。

 

双阳红木董事长王海洋建议企业不要盲目生产,生产要有计划,应该通过生产和销售来控制,合理控制库存。 “我宁愿少做,但我们必须提高质量。”

 

李忠信说,一些公司盲目乐观,并认为红木家具的新一波“高峰”将会到来。 “事实上,2013年的'峰值'已不再可能,因为红木家具行业已进入新的常态,市场是理性的,消费者是理性的。”

 

每个人都认为红木家具的“去库存”并不是最重要的,新的库存,特别是劣质产品,不再有库存至关重要。 “好东西不怕卖,烂东西怕库存。”李忠信说。

 

万家宜红木董事长吴明月表示,企业不应急于减少库存,也不能低价出售。 “只要生产适当减少,产品进一步改进,新产品的开发速度加快,公司就能稳步发展。”

 

业内人士认为,“去库存”不能搞“大甩卖”,价格竞争不是一个好的选择。无论是针对整个行业还是针对企业,“价格战”都可能对自身造成损害。